天猫代运营告诉你直通车ROI提升的方法

千人千面功能开通之后,大家都感觉自己的直通车拉不进来流量,而且流量也越来越少。相信大家对这样的情况都非常头疼!那么对于千人千面,我们的直通车要怎么维护呢?人群定向,就是找对你店铺正确的人群。人群找对了,打上标签,直通车的推广效果就会变好,
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  “千人千面”功能开通之后,大家都感觉自己的直通车拉不进来流量,而且流量也越来越少。相信大家对这样的情况都非常头疼!那么对于“千人千面”,我们的直通车要怎么维护呢?人群定向,就是找对你店铺正确的人群。人群找对了,打上标签,直通车的推广效果就会变好,自然搜索也会被优化。

  首先问大家一个问题,ROI是什么?刚接触淘宝直通车的新手可能对这个词一头雾水。ROI是ReturnOnInve-stment的缩写,指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

  计算公式:ROI=利润投资100%,直通车中将其公式简化:ROI=花费销售金额,举个例子。一双鞋通过直通车推广,一个星期后后台统计的结果如下。直通车花费为600元,营业额为1200元,那么这一周直通车的ROI计算如下:

  就直通车而言,关键词很重要。但是与关键词相比,搜索人群的重要性有过之而无不及。许多直通车新手都不重视搜索人群,如果你开直通车就是这个样子,希望你看完这篇文章后重视起来。不然还是老一套,不设置搜索人群或在没测试人群标签的前提下就随便开车,10个有8个亏。

  一般来说,开直通车就是找好关键词,还要有创意。一些卖家曾豪爽地撒钱,通过展现带来流量,提高点击率、收藏率、加购率,提升权重和质量得分,降低PPC。最后发现UV有了,点击率有了,钱也撒完了,但是转化率提高不起来。内心有没有流血?真金白银砸进去没泛起一点儿波澜,那么多的流量都流失了,这是非常普遍的现象。

  就人群来说,你广撒网,将形形色色的人都吸引到你的店铺,你如何知道你的宝贝就是他喜欢的?他点击了就会买吗?其实人家只是想看看。一句话:人群定位不精准。

  为了更好地说明问题,我举个例子。比如你直通车推的一款产品是休闲食品牛肉干,其中一个关键词就是“牛肉干”。按原来的套路,1.5元出价,平均1个点击花费1.5元,若有10000个人通过该关键词看到该产品,有300个人点击,其中只有100个才是真正的潜在用户(感兴趣)。事实证明:必亏无疑!因此,对直通车车手和卖家来说,要擦亮眼睛,不能看走眼,不要谁都去招惹显摆,更不要投石问路,而是要投其所好,我们需要什么人就去吸引什么人,只有适合自己的才是最好的。返回搜狐,查看更多

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